您的当前位置:首页 > 刊物 > 杂志文库

谢毅:紧跟市场 速度为王丨2017青年川商领袖

来源:川商杂志  2017-09-05

获奖理由:


他是光伏行业最年轻的董事长。从2013年到2017年,短短几年时间将87人的新生公司发展为拥有3400余名员工的大型企业,让通威太阳能公司从优秀走向卓越,从规模最大走向综合管理水平最强,成为行业的领先者、佼佼者,不断创造光伏行业新纪录。


“刘汉元主席永远走在前面,我永远走在他身边, 过程当中他对我影响可以说是很全面而深刻的。”谢毅回忆道,其中对他触动最大的,是陪同刘汉元前往内蒙古锡林郭勒盟参加一项考察活动,当地的植被已被严重破坏,能够明显闻到烧煤的味道,而从飞机上 看,大地更是满目疮痍,车里大家都在讨论人类对环境的破坏。

此情此景给谢毅带来了强烈的震撼,“这是我第一次见到那样的场景,发自内心觉得光伏行业真正可以改变我们的生活与环境。”当谈到光伏行业对人类社会的影响时,“刘汉元主席当时说,心有多大,事业就有多大;事业有多大,心就有多大。当他说起青山绿水、蓝天白云、子孙后代时,那种发自内心的事业激情、社会责任感与家国情怀,真正打动人心。”

“我们所做的事情能够对社会和生活环境有所贡献,也是一种社会责任和价值的体现。这个行业真值 得我们 5 年、10 年、20 年干下去。这种激情来自于通威的终极目标:第一输出清洁电力。让天更蓝,水更清,第二我们的食品让我们的生活更健康、用得更绿色,正如通威的愿景,为了生活更美好!”

 
3 个月!干不好就不回来了!

2013 年端午节前,谢毅接到合肥当地政府的来电,询问与通威的合作事宜。经过通威集团内部商议后,由通威集团总裁禚玉娇带队的谈判小组来到合肥, 通威太阳能(合肥)有限公司的并购案正式启动。双方的谈判进行得异常辛苦。“上班时间我们就在合肥高新区管委会的会议室开始谈,中午就在管委会的员工食堂吃饭,下午接着谈,晚饭后再继续。白天谈完, 晚上禚总又带着我们给刘主席打电话汇报情况。”这 一段往事让谢毅记忆犹新。晚饭后空闲一点的时候, 禚玉娇会和大家到酒店附近散步,边走边谈,生活、 旅游、美食、家庭等无话不谈,就像一家人。“这种缘分让人难忘。”紧张而忙碌的谈判之余,团队中温馨的氛围也令谢毅难以忘怀。

项目最终需要通过招拍挂的方式完成交易。“很紧张,这不是在玩游戏啊,每点一下都是真金白银!” 谢毅回忆道,“万一网络突然断了呢?电脑一卡就紧张,看着电脑屏幕上竞拍金额的变化,时间一秒一秒的倒计时,手心一直冒汗。点一下就抽一张纸巾擦一 下手心,再点一下就又抽一张擦一下,竞拍结束后,桌面上一堆纸巾,大家打趣说桌上每一张纸巾都至少值 100  万。”现场不断传来报价声,竞拍总共博弈了218 轮,项目成交价达到 8.7 亿元! 

谈到这一切的时候,谢毅依然很激动。“从最初飞新加坡一直到现在,整个过程太漫长, 太不容易,也付出了太多的感情了。我肯定是在通威历史上一天之内花钱花得最多的人,8.7 个亿,绝对没有其他人了。一定要把这 8.7 个亿 赚回来。”这是谢毅对刘汉元的承诺。然而, 项目拿下来了,如何启动生产、如何打开市场、 如何在行业的困境与激烈的竞争中生存下去,一切才刚刚开始。

“那个时候市场对我们完全不了解。当时 没人用过通威的电池产品,更没人认识谢毅。” 所以公司成立之初谢毅干的第一件事,就是让行业了解通威。“最频繁的时候一天跑了 4 个城市。早上在镇江,中午赶到常州,吃了饭下午赶到苏州,苏州谈完事晚上又开车连夜到上海, 因为第二天一早就有事情。”尽管谢毅亲自带队跑市场,可真正的问题却来自工厂内部。“当时我印象很深,我们在这边谈商务,那边谈技术,商务这边快谈好了,过去一看,那边都快吵起来了。”客户的要求在提高,市场在变化, 但很多人跟不上市场的变化。谢毅感受到了前所未有的困境。

撂挑子?面对一路走来的付出和刘汉元交给自己沉甸甸的责任,谢毅难言放弃;再坚持? 可来自公司内部、外部的压力与问题,又让人无所适从。2014 年 9 月 18 日, 谢毅回到集团总部,向刘汉元、禚玉娇详细汇报通威太阳能(合肥)有限公司目前所遇到的问题。当时刘汉元问道,“说了这么多问题,你自身的问题是什么?你的想法又是什么?”在谢毅提出一 系列解决问题的思路与建议之后,刘汉元说: “小谢,我看行!但最终要看市场检验行不行! 送你一句话:既要仰望星空,更要脚踏实地。 给你 6 个月时间,按你的想法干,干得好就干, 干不好就回到我身边来。”“3个月!干不好我就不回来了!”不成功、便成仁,谢毅一咬牙, 给自己设定了一条“生死线”。

2016年8月8日上午8点8 分,通威太阳能(成都)有限公司项目竣工首次升旗仪式隆重举行。

从合肥到双流,无异于通威太阳能的第二次创业。“当我们离开舒适的办公环境,每天 穿着雨靴面朝黄土背朝天,双脚踩在满是泥泞的施工工地上,回想起一路走来的历程,我们应该更加务实,更加脚踏实地。”谈及5年来的心路历程,谢毅有些感慨:“有的时候人生的际遇与轨迹真是不可思议,5年前很难想象自己会从写字楼来到市场一线,跑市场、跑销售、 跑采购、跑业务,更没有想到自己会双脚踏进泥泞的工地,去管工程、管车间。”

 
一切以市场为中心

“企业生产的产品,不是自己说好就好, 公司生产产品的本质是为客户创造价值,帮助 客户解决问题,只有客户和市场真正认可的产品,才是好产品。”因此谢毅提出,处在严峻 的行业竞争形势下,公司必须要“一切以市场 为中心”。为此,通威太阳能在内部实施了“市场倒逼机制”——只要别人能做到的,我们也 一定能做到。在此过程中,公司并不简单地去追求某项指标做到第一,但一定会追求综合指标最优。

光伏市场总是涨跌不断,供需大起大落。 谢毅谈道,“对企业而言,行情变化的规律是外在的,既然我们左右不了,那就想方设法更 好地去适应。对于电池片业务,我们更多考虑的是,怎样把握企业内部的经营管理。只有自己内部做好了,才适应得了外部的这种变化。” 谢毅谈道,一开始,市场的快速起落也让公司 的经营管理感到无所适从,“但刘主席多次对我说,你想想,有哪一个市场、哪一个行业可以坐着不动或者可以一条道走到黑?有哪一种管理或者销售方式可以打遍天下无敌手?没有。 所以说唯一不变的是市场永远在变化,这个行业更是如此。因此,你必须适应和紧紧跟上这样的市场变化。”

跟上变化的关键是什么?快速反应!所以, 光伏行业所对应的企业风格,最突出的是一个字:快!只有快速反应,才能与这个高速变化的行业保持同样的节奏和频率,从而与之融为一体。在谢毅看来,刘汉元制定的五个“决定”: “细节决定成败,效率决定效益,速度决定生死, 能力决定实力、有为决定有位”,高度概括了光伏企业生产发展所必须遵循的关键理念。

“我们电池片有快速反应的先天条件,下游是电池组件、电站,上游是硅料、硅片,我 们处在衔接上下游的中间环节,两头的变化我们都能比另一头更快更灵敏地感觉到。”因此上游或者下游行情一旦出现波动,通威太阳能公司都有先决条件马上做出决策。整个通威太阳能公司变得更加灵敏、更具弹性,整体的运行速度加快了。

“光伏市场瞬息万变,‘物竞天择,适者生存’,我们要‘活下去’更要‘活得好’, 只有适者,才能奏出时代最强音。”谢毅说:“丛林法则其实就是非常简单的生命真相——适者生存。不怕竞争,努力去做,永远追求卓越就对了。”2013 年时,电池片的能量转化效率做到了  17.4%,已经是很不错的主流产品了,通威太阳能经过不断的技术攻关,将这个数值硬生生提高到 18.5%,其中 PERC多晶硅电池片最高转化率已突破 21.1%,整整高出行业近 3 个百分点。但同时,竞争者亦有容人之姿,“人类 社会的丛林法则高于动物世界的文明之处在于, 我们可以在竞争的同时探寻共存、共融、共享、 共赢之道。这正如刘主席经常教导我们的:在我们的合作中,要能够五分五厘为自己想,四分五厘为对方想,但如果是长久的合作伙伴, 则应当五分五厘为对方想,四分五厘才是为自己想。”

 

做“劳动者”还是“奋斗者”

尽管跑市场已经非常辛苦,但一回到公司, 谢毅总是亲自到生产一线,强化工厂的内部管 理与现场管理。“每天基本上都要去转车间, 要么一大早,要么晚上的时候。”谢毅认为, 现场管理脏乱差不仅会影响电池片的质量,更不可能是一个优秀的企业,“连东西都乱摆的工厂,能做出一流产品吗?”

一开始,许多员工都难以理解的:这个董事长怎么天天没事就去车间看卫生有没有打扫 干净,标识有没有贴好,甚至看某个地方门有 没有关好?“那个时候员工不太在乎细节,更谈不上精细化管理。一个企业是亏损还是盈利, 你从很多表面现象就能感受到。亏损的公司往往是一盘散沙,而盈利的公司团队肯定撮合得更紧。”谢毅指出,随着通威太阳能公司的经营状况步入良性发展轨道,公司基层员工从一开始的迷茫,到目前的精气神都发生了明显变化。“每天进步 1%,第 365 天则为第一天的 38 倍; 每天退步 1%,第365 天则为第一天的 0.025 倍。”

在企业文化的建设过程中,最重要的是改变人的观念,“先记住字面意思,有了印象之后才会在工作当中去实践,让员工内心真正认同公司的文化并真正去实践。这绝不是通过一 次活动或者培训能改变的,一定是潜移默化, 最终变成共同的行为准则。”真正的管理实际上是对人思想的管理,这些思想和行为形成了公司的文化,这才是企业文化的核心所在。

在一个团队中,要反对个人英雄主义,因为团队的力量才是最重要的。

因此在工作中,谢毅尽可能地人尽其用, 让每一个人都在自己的舞台上充分施展才华。 而他自己也始终践行着通威一以贯之的“表率是最好的领导方式”的管理理念。“我觉得最重要的还是我们到底是要做一个‘奋斗者’还是一个普通的‘劳动者’?我们到底是‘尽力而为’,还是‘全力以赴’?这种观念与角色的转变,决定我们是把它当作是一份普通工作来做,还是当成一份事业来做。”谢毅认为,“奋斗者”和“劳动者”之间的区别在于四个“心”; 事业心、进取心、平常心、以及感恩心。因为这些细节,很多人说谢毅是一个完美主义者。 熟悉的员工都知道,谢毅是出了名的赏罚分明, 在通威太阳能(合肥)有限公司初创的艰难时期,中层以上的管理职位过失免职率曾一度高达 50%,但同时对技术人员创新成果的奖励也 一度突破行业标准。

2016 年第三季度,光伏行业电池片环节企业全线亏损,甚至有企业的单季亏损高达亿元 以上,全行业开工率不足30%。在这样艰难的环境里,通威太阳能(合肥)有限公司的开工率依然保持着 100%,公司依然保持着千万元以上的利润,实现满产满销,成为整个光伏行业盈利能力最强的公司之一。“我很少用‘优秀’ 二字来表扬大家,但我们的团队在行业困境中表现堪称优秀。”谢毅内心明白,面对行业困境、面对压力,公司取得任何成绩的背后,都离不开整个团队的全力以赴,以及每一位员工在每一个环节的全心付出。

为此,他在没有通知任何人的情况下,自己悄悄出去,认认真真为员工挑选礼物,路上 堵车了一个多小时,可是一想到自己正在给员工们制造一个惊喜,他只觉得满心快乐。

 

三个坚持不动摇

谢毅的办公室墙上永远挂着一幅古朴的书法作品——“放平心态、认清自我、脚踏实地、 持之以恒”,一抬头就能看见。

谢毅说,这十六个字是他工作和人生的座 右铭。“我认为自己不属于聪明人,但勤能补 拙,只有用勤奋要求自己,才能笨鸟先飞。”“如果给自己贴上一些标签呢,会是什么?”谢毅略作思考,坦诚地回答道:“第一,我想是‘好学’。 永远对求知充满了热情,在工作中、在生活里, 不断地向身边领导、同仁和员工学习,去寻找自己的不足而后查漏补缺。”谢毅踏入光伏行业, 用他自己话讲,“最初一无所知。”他穿起雨靴, 踩进工地一线的泥泞里,从零学起,求知若渴。 那些日子里似乎连轰鸣的挖掘机也教会了谢毅良多,而他正因为好学,以惊人的速度迅速地 成长起来。

“第二,认真。世上的事就怕‘认真’二字不是吗?我是一个简单做人、认真做事的人。 生活方面简简单单,而做起事来,则化繁为简, 就在‘认真’二字上下足功夫。其实无论表面看似多么复杂、艰深的事,你只要沉下心来认真思考,就能一步一步抽丝剥茧,最终攻克, 回过头来再看,你会发现它本质上并不复杂, 并不玄妙,其诀窍无他,唯‘认真’而已。”

“第三就是坚韧。不单单是坚持和坚定还有一股韧劲儿面对质疑、误解甚至指责,无论 负能量多盛,我绝不认输、放弃,我一直都知道, 我是一个不聪明的人,所以我会很努力。我也从来不怕质疑,我会去做,去证明我可以。” 谢毅又补充道,“总结起来,我想我就是通威‘诚、信、正、一’的践行者吧,工作、生活, 都努力做到这四个字,也会时时反观自己。一 个人努力在什么地方,其实都是看得出来的, 我希望我自己就是这四个字的写照。”

“关于未来,我们将启动通威绿色能源 2020‘双十计划’。在 2020 年,通威太阳能公 司将实现 10GW 晶硅电池产能,并在 2020 年启动第 2 个 10GW 晶硅电池项目,全力打造世界级太阳能光伏企业和世界级清洁能源公司。” 何以支撑整个目标的实现?谢毅表示,首先是要严格要求自己,并对自己提出了“三个坚持 不动摇”。“第一,是要坚持直面市场挑战不动摇;第二,坚持自我批判不动摇;第三坚持每天进步 1% 不动摇。”

谢毅认为,今天正在做的事业,是一份经得起历史与时间考验的使命,而能够支撑起这 使命的,除了企业的硬实力之外,更在于核心的软实力——企业文化的力量。这需要企业里每一份子的清醒认识与勤勉奋进,我们要建立起全体员工的整体价值观,勇于承担,敢于突破,勤于进步,持之以恒。以“诚、信、正、一” 为基石,真正把企业文化落到实处。“我希望我们的文化不仅仅是一句口号,不仅仅是一个形式,如果说 1.0 时代的企业文化是贴在墙上的标语,那么进入 2.0,则是把企业文化的精髓真正渗透进人心里面,形成每一个员工的惯性思维与日常行为。引发员工持续深入地思考与切实的行动,从而企业才能够发展得更好。”



文| 刘从磊 川商传媒记者 吴奇
摄影| 严路 川商传媒记者 岳蓉
*原文刊载于《川商》杂志2017年8月刊