余颜岑:在追梦中臻美丨2021魅力女川商·年度人物

来源:本站  发布日期:2021-10-21  

四川九州恒银房地产营销策划有限公司创始人兼CEO余颜岑



颁奖词

云袖长舞巧跨界,万千追寻绕指柔。她长袖善舞,一直耕耘于金融领域极有建树;她积极进取,跨界进入商业地产营销策划,在逆境中积蓄力量,在顺境中迅速扩张,着力提升商业地产项目从开发到运营各阶段、各环节的价值。她,从成都启航,让项目逐渐扩展至全国。无论是从事商业地产营销,还是做金融、新媒体和做慈善,对其来讲,都是人生的极致体验和自我价值的完美体现。


国风雅韵、丹青书法、瑜伽拳击……余颜岑拥有很多看似风马牛不相及的爱好,在她看来,这些缤纷的爱好,慢慢都会汇成点点星光,璀璨自己的生命,妆点自己人生的精彩。


她常持空杯心态,因为她认为,这是一个需要终身坚持学习的时代,一个人只有通过不断学习,自己的精神世界才会越广阔、越丰饶,才有可能让认知变得高阶,站位变得高远。“当下,很多人都抱怨没有机会,其实很多人缺的是辨别机会的能力。也只有认知水平越高阶的人,越能遵从自己的本意和初心,自信和从容地选择最适合自己的创业和发展之路。”


余颜岑是一个极其自律的人,每天的生活很规律:清晨 5:30 起床,开始拉伸,跑步,和美国英语老师连线,接着看书学习 1-2 小时,早餐后就去俱乐部运动:瑜伽、爵士、拳击、力量训练等,午餐过后,开始工作,去各项目视察,开项目会,处理各种问题。


她一直保持着积极进取的开放之态,向外探寻,向内思考,从金融到商业地产,再到做新媒体,联合成都市慈善总会成立颜岑雅集慈善基金做慈善,她始终满怀热情,不懈探索,享受着那“进一步,有一步的洞天和境界”的欢喜。“人生一路,一步有一步的风景,一程有一程的感悟和收获。慢慢你会发觉,内心安宁才能处变不惊,想法质朴才可从容自在,足够恬淡才不会患得患失。”


吻合“价值之道”的跨界



原本,余颜岑一直从事金融业,而且在这个领域颇有建树。当时,房地产业飞速发展,一方面房地产开发和销售、消费需要金融业的大力支持,另一方面房地产行业又成为金融业新的增长点,而支持房地产业发展,也促进了金融业向多元化发展。“房地产业和金融业是相互支持、相互促进的关系。”


在与商业地产业界的不断接触和交流过程中,余颜岑观察到:商业地产营销运营是一种复合型服务能力,是为了帮助和支持项目与商户承租方、客群消费者三者之间更好地建立起良性的关系,使得商户承租人在经营过程中不断受到良好呼应,能够切实有效的以各类手段、服务来真实、长期的提升商户承租方经营水平和业绩,帮助他们成长且受到合理引导乃至产生相应回报,同时要承担起对于项目自身价值、品质得到合理提升的职能。


她萌生了进入商业地产营销策划领域的想法。“在从事金融业的时候,我就一直崇尚和追求要做价值的提供者、整合者和放大者,把客户需求的价值,尽可能放大做到极致,我觉得如果把这种追求,放到商业地产营销领域,一样会取得不错的效果。”


认定这是一次吻合自己一直恪守的“价值之道”的跨界,2015 年,余颜岑一手与朋友创办了四川九州恒银房地产营销策划有限公司,致力于商业地产领域的投资管理及销售运营。


2015 到 2016 年间,适逢中国房地产业进入了新一轮爆发期。


在余颜岑的引领下,九州恒银乘势而上,积极整合多方资源,倾力打造专业团队,很快就取得了不俗的业绩,而后更实现了一年半内总销售额过 50 亿元的让业内瞩目的傲人销售业绩。


在起伏中蓄积能量



2016 到 2017 年间,中国房地产市场持续火热,在国内各地频频出现各类“楼王”,房价连涨的消息频见各大媒体,大众刚需购房和投资性购房也频频出手,房产成了大众眼中最能保值增值的“聚财池”。


让余颜岑印象极深的是:九州恒银就像一列疾驰的飞车,从初创阶段,过渡到高速发展阶段,仿佛在一瞬间完成了。她开始逐渐意识到,企业规模越做越大,原有的管理体系、人才培养机制已经无法适配企业发展的速度,各种问题随之而来。


她发现,中国传统的管理模式是伞状的管理形态,老板是核心,每个人向老板直接反馈,好处在于:企业灵活性高,反应速度快,缺点在于:每个人的主动性、担责性较弱。而偏西方的现代管理模式更多的是网状管理,按照既定的规则和流程办事,每个人对自己的工作职责负全责,相对来讲员工的主动性、责任心较强,缺点是流程相对固化,企业灵动性会缺失。


余颜岑在比较和平衡了这两种管理模式的优缺点之后,选择了在管理职能体系推行网状管理按照既定流程制度办事,提高工作效率;在营销体系采取两者结合,通过网状管理规范营销业务流程,通过伞状管理灵活度高、反应快的特点捕捉市场机会。“对于企业来讲,没有一套放之四海而皆准的完美管理体系,再好的管理体系,也要结合自身企业的实际情况和条件,内化成具有自己企业独特基因特色的管理方法和制度,实践落地,不断迭代修正。”


2018 年开始,房地产行业开始出现转折,取代楼市火热、火爆等的关键词变成了“调控”“限购”。“房地产经历过急速发展之后,开始趋于平稳,政策也开始逐步加紧调控市场,房地产企业开始过得越来越不轻松。”


面对起伏,余颜岑却显得极为淡然,顺境逆境对她来讲都能很自如地适应。“顺境中,我们就大力发展、迅速扩张;逆境中,我们就积蓄力量,修炼内功。”


以欢喜之心投身事业



余颜岑敏锐地观察到,中国正在进行持续的经济转型,而这种转型正由以往的高周转、高回报形态转化为精细化、便捷化、长期回报的模式。传统粗放的高周转模式已无法对项目进行支撑,靠概念营销、靠金融手段来拓客销售,已成为过去式。


她认为,当前房地产行业受到政策影响较大,对九州恒银来说也是一种机会。“我们九州恒银一直深耕商业地产板块,直面并解决房地产行业商业地产难以去化的痛点,我们企业的理念和追求就是——高价值商业地产缔造者,我们恪守‘诚信、专业、创新’的价值观,深度整合来自政府、行业协会、主流媒体、投行、金融等机构的资源,为项目提供具有针对性和可实施性的商业运营、高端物业运营管理运作方案。我们一直着力于提升商业地产项目从开发至运营各阶段、各环节的价值,摸索出了一套独特的商业地产运营管理模式,我们也建立起了一支复合型、专业技能过硬的策划、营销、招商、管理队伍。目前的政策导向下,各大房地产公司面临许多问题,更希望、也需要和我们这种专业的机构合作。”


尽管行业发展态势在变,但对于前景,余颜岑始终充满着信心,让她感到欣喜的是,尽管受大环境的影响,地产行业整体态势低迷,但九州恒银却始终保持着良好的发展态势,依托企业专业的团队和强大的自有资金,目前,九州恒银企业的项目遍布全国,2021 年的销售额会比 2020 年有较大幅度提高。她也一直很注重一个组织的学习能力,如何提高团队的成长速度以适应企业的高速发展是她非常关注的问题,作为企业创始人,她一直在不断加快企业团队的培养,特别是企业中层的选拔和磨练。“企业家一定要具有工程学思维,永远要做好准备,在条件不足,困难重重的情况下,完成既定的目标。企业永远不会是一种毫无问题,一帆风顺的静止状况,企业永远都是在动态发展中,寻求最优解。”


在余颜岑看来,做企业对她来说,更多的是一种人生体验,是自我价值的一种体现,当然也是社会责任的一种展现。“慢慢你会发现,偌大的人生行囊中,有很多其实是可以摒弃的,比如物欲的躁动、追逐的劳累、取舍的烦忧。有时,与其仓皇地追赶落日的余晖,不如恬静地等待漫天升起的繁星。一切的经历,都是人生的体验,人生理想的样子,就是走过山远水长之后,能以自己喜欢的方式来度过。”


*原文刊载于2021年《川商》杂志9月刊


文丨川商传媒记者 陈晓东