赵思俭:当创新成为一种信仰

文:本站  发布日期:2016-10-11  

    

      这是一个颠覆和塑造全新规则的风云时代,更是一个充满无限变数与生机的奇妙时代。

      当下,商海搏流的无数商界骄子和精英中,因为不适应瞬息万变的潮向,不断地有人被汹涌而来的巨浪重重拍下潮头,迅即被潮流吞噬;有些因为畏惧前方不断升腾的新浪潮,踟蹰不前、固步自封;当然更有一些,始终屹立潮头,劈波斩浪,勇敢和自信地去追寻自己的基业长青。
      作为一个有抱负、有远见,有着敏锐市场洞悉力的杰出企业家,当赵思俭谋求企业的发展时,他总是尽可能地使自己,站在经济和商业历史发展的经纬高度,从全球大市场的发展视野出发,审视市场的走向,找准企业发展的坐标,从而最大限度发挥自身的优势,紧紧把握发展机遇,给开元集团一次次赢得战略上的主动。
      十二年来,赵思俭把创新奉为一种信仰,把转型视作一种修行,在这个复杂、快速、多变的时代中,不断地用革命性的创新思维与商业手段,让开元集团成功实现了一次次创造性的蜕变,并带领开元人去开创属于自己的百年辉煌。

成为“走出去”的典范
      资源开发板块一直是开元集团的两大支柱之一。开元集团在云南以及老挝拥有钾、磷、铅锌等矿产项目,拥有储量超 3 亿吨的磷矿资源,并在老挝拥有探明资源量高达 4 亿多吨的大型钾盐矿,是中国境外开发钾肥产量最大的企业,老挝开元有矿区面积 140 平方公里,储量 4 亿吨,为亚洲探明储量最大的钾盐矿。

      钾盐是我国稀缺资源,我国是需钾大国,按照国家“走出去”战略,四川开元集团 2008年在老挝寻找钾资源,同时成立老挝开元矿业有限公司进行开采和加工钾盐矿,在短时间内找到储量约 4 亿吨的特大型钾盐矿床,计划投资 15亿美元,生产规模规划年产钾肥 300 万吨,分二期建设。
      时至今日,老挝开元在短短几年时间内,以雄厚的实力、拓荒的精神,完成了对开采工艺的开创,成功生产出优质的钾肥产品。目前,一期 50 万吨项目已经建成投产,二期 250 万吨设计和前期工作已经完成。 由于具有产品质量高、运输距离短等优势,老挝开元氯化钾产品已经销售至越南、马来西亚、印尼、韩国、泰国、日本等国家,同时也返销回中国国内,产品得到了市场的认可。
      2014 年产品成功反哺国内市场,在国内激烈的钾肥竞争中,占有一席之地,实现了国人多年的梦想。国内一些大型化工工业集团,都对开元集团大胆走出国门开发钾肥资源,并反哺国内钾肥供应的行为表示赞赏,并且十分看重未来与四川开元集团的合作。
      赵思俭向记者这样描绘开元集团的老挝钾盐项目:“下一步,我们将依托现有的一期项目条件,根据市场需求,增加产品的染色和造粒工程,改变产品结构,增加效益,我们还计划,以钾盐项目为基础,成立工业园区,吸引更多的项目和企业进入工业园区。坚持以诚相待、以信为本、互惠互利、共同发展的经营理念,为客户提供最好的产品、最好的服务。”


赵思俭陪同四川省副省长刘捷出访老挝

      2016 年 5 月 4 日,四川副省长刘捷亲赴老挝首都万象访问考察,从四川地方实际情况出发,寻求与老挝的深入对接与合作。科技厅厅长刘东、中共资阳市委书记周喜安、省外事办主任张涛等领导随行,赵思俭作为四川省大企业、大集团,四川“走出去”典范企业代表陪同出席访问。
      在和老挝中央政治局委员、万象市委书记辛拉冯会谈中,刘捷指出:“当前,四川在老投资企业超过25 家,投资额近 5 亿美元,涉及领域包括农、矿、房产、批发零售等,尤其是以四川开元集团为首的民营企业,更是让老挝当地的经济和社会发展取得了长足发展,老挝开元钾盐开发工程也成为了迄今为止,老挝川企投资项目规模最大,发展最快、最成熟的项目,得到了中老两国各级政府的高度肯定。”


老挝中央政治局委员、万象市市委书记新拉冯·库派吞、老挝农林部部长PhetPhomphiphak、老挝国家计划与投资部副部长布塔维·西苏潘通、老中合作委员会副主席维吉·欣达翁也盛赞,开元集团积极响应中国“一带一路”战略号召,大力开展钾盐开发的成功之举,肯定了开元在钾盐开发上的成功以及在解决当地就业,提升当地经济社会发展和生活水平所作出的突出贡献,希望能够有更多的优秀川企大胆走出来,走进老挝,走进万象,开展经济、技术、农业等项目合作交流。
推开发展的天花板
      在赵思俭看来,企业经营既是科学,更是一门艺术,它并不是几种经营要素的叠加,几种管理思想和理论的执行。它需要在有序的体系内对变幻的世界和新兴消费者进行探测和反应,需要在不断地自我肯定与否定的心灵折磨中,不断走向新生,甚至完全重构管理体系。
      2015 年 12 月 16 日,东方铁塔发布晚间公告,经交易各方协商一致,拟向交易对方以 7.68 元 / 股发行4.53 亿股,并支付现金 5.18 亿元,共计作价 40 亿元,收购汇元达 100% 的股权。
      据公告,汇元达主要资产为间接持有的老挝开元矿业有限公司 100% 股权,老挝开元主营业务为氯化钾的开采、生产和销售。本次交易完成后,上市公司将控制老挝 140.96 平方公里的钾肥矿区及 KCl 资源储量 21,641.78 万吨,有利于满足国内日益增长的钾肥消费需求,符合国家钾肥战略。


      老挝第一副总经理阿桑·老李到公司视察


      国内各大媒体纷纷发出消息“四川开元集团董事长赵思俭成功晋级超级富豪名单,其控制的老挝钾盐资源以 40 亿元的价值成功与上市公司东方铁塔完成资产重组,使其身家猛增数十亿元。”
      在外界看来,这是赵思俭成功利用优势资源完美变现的一次大手笔。而赵思俭本人,却有着更深的战略考量。
      赵思俭早就敏锐地观察到,各大行业、产业都在加速从“群雄逐鹿”转向“强强联姻”,行业洗牌趋势愈加明显,尤其 2015 年“资本寒冬论”影响下,互相损耗不如抱团取暖。首先有阿里巴巴与恒大的合纵,进而又有万达、百度、腾讯三大巨头的联姻,万科和万达也在紧锣密鼓地玩联手。
      “这两年,中国商界不断上演‘死对头合并或结盟,从相杀到相爱’的牵手大戏,让业界跌破眼镜。体量之大、数量之多、规模之巨,更是让业界目不暇接。”
      赵思俭告诉记者,早在 2015 年初,开元集团就与东方铁塔展开了密切的接触,经过多次沟通、谈判,最终决定强强联手,是为了给开元集团的老挝钾盐项目,乃至整个开元资源开发板块,推开发展的天花板,赢得更广袤无垠的生存空间。
      “历史将证明,这是一次划时代的明智抉择。”

汇力网上线

拥抱农村电商的黄金时代
      赵思俭观察到,新兴经济力量正在摧毁和重构许多行业、产业和许多管理概念。战略不再是静止的目标,而是运动中的改变甚至否定。过分强调流程、控制、绩效的组织正在丧失生命力——它只是基础,而非灵魂。企业家们必须要将自己的身心融入其中,重塑文化、重构组织、重新界定价值,与新生代的员工和消费者共舞,才有可能赢得未来。
      农资连锁一直是开元集团的重要支柱板块,开元集团的农资连锁体系主要从事化肥、农药等农资产品的连锁销售,经营网络和业务遍布全国各地和十多个国家和地区,并成为了国内民营农资流通企业的龙头。
      在赵思俭看来,现在已进入互联网与数字化产品联网的新时代,市场的竞争不再是单一产品、产业、单一区域的竞争,孤立的产业时代已经终结,越来越多的产业在跨界,进行跨行业整合。随着环境的急剧变迁,游戏规则正在发生翻天覆地的变化,以互联网和知识经济为代表的新经济力量要求企业采取灵活的管理和组织模式。
      市场变化节奏越来越快,如果固守过去的成功思维与方式,那就像是在刻舟求剑了。在互联网大潮的倾轧下,赵思俭感受到,开元集团原有的农资连锁体系,已经越来越不适应市场发展的需要了。他决心,对其做出巨大的体系和结构改造。
      “未来二十年,互联网将会改变和塑造所有产业。如果说,过去二十年改变的主要是城市的话,那么,未来二十年将重点改变农村。因此,农村电商发展黄金期已经到来!”赵思俭对农村电商的未来,显得信心满怀。

汇力网已成为中国农村电商的一面旗帜

      经过 10 年的摸索和实践,汇力农资在全国已拥有 50 个配送中心,仅四川省内就建有配送中心 15 个,连锁店 2566 家,年销售各类化肥近 300 万吨。
      渠道的优势,有效解决了困扰其他电商企业进军农村存在的“最后一公里”问题,农资电商会员可以通过网络,在就近的终端网点便捷的采购农资产品;为未来通过实体经销网络,发展农资电商平台奠定了基础。
      为了顺应时代发展潮流和农村发展需求,赵思俭一手创立了面向农村、服务三农的汇力网,将管理中心、生产基地、配送中心、经销网点及终端用户有效衔接,以专销店为服务节点,农村会员制为链条,打造集“产品 O2O、信息及农化技术服务、移动支付、金融增值服务、农产品购销、互通互联”为一体的农村电子商务平台。
荒漠上的披荆斩棘
     虽然赵思俭深知,农村电商的黄金时代已经悄然而至。但他也深深感受到,农村电商不同于城市电商,城市电商资源资本聚集,是沃野上的围垦,很容易出成果,而农村电商则是贫瘠土地上的拓荒,既苦又累,短时间也很难看到成效。“农资产品大都价值低廉,却分量不轻,这就给最后一公里的配送带来极大的困扰。而且农村消费者大都注重实惠,对品牌的忠诚度相对较低,而且对电商平台的运用和操作能力也相对较弱。”

      创新是这个时代的主旋律和最强音,创新驱动转型发展也是政府战略和国家意志。然而,现实中创新面临“创新不驱动”或“创新驱不动”的窘境,甚至出现了在创新中缺乏创业精神。赵思俭明白,创新需要聪明人去下笨功夫,创新需要工匠般的脚踏实地和吃苦耐劳,创新需要摒弃急功近利和投机取巧,创新需要坚韧不拔和百折不挠,所有这些都是创业精神的精华和要义。所以,他决心坚守农村电商这片广阔而荒凉的大市场,带领汇力人奋力在荒漠上披荆斩棘。


 开元钾肥畅销世界各地


     他向记者介绍,汇力网是一个面向农村,连接城乡的农村电子商务平台,上面既可以实现化肥、农药、农业生产机具、农用车等农业生产资料的销售,也可以大量收购优质和特色农产品,然后面向城市销售。同时还融入了互联网金融的概念,可以发放扶助农业生产的小额贷款,帮助农民扩大生产和增收,甚至未来可以实现缴纳农村养老保险、交通违法罚款、通信缴费等功能,可以说这是开元集团产业转型升级的一个重要探索平台。
      赵思俭向记者动情地描绘,他所构建的汇力网的未来:“现在我们正在把汇力的基层经销网络逐步改造成体验店,积极发展会员,实现会员信息数据化。我的设想是,未来五年会员发展到1000 万至 1500 万,实现百亿级的交易额,成为国内一流的农村电子商务平台。”
      2015 年 4 月 15 日,四川汇力农资旗下汇力网上线。在上线仪式上,中国供销总社农资局副局长、中国农资流通协会副会长龙文表示,在农资新常态的背景下,“汇力网”开通上线有着重要的现实意义,标志着汇力农资公司在企业转型升级的道路上迈出了重要的一步,更将为打通农村信息服务、农资科技服务、农村金融服务和农产品销售的瓶颈,做出积极有益的探索;还将为农资行业服务创新提供一个示范引路标杆。
      “我代表商务厅对‘汇力网’电子商务综合平台上线表示热烈祝贺,这是四川首个大型综合性农资电子商务综合平台上线运行,是我省农村电子商务发展的里程碑。”四川省商务厅副厅长杨春轩则对汇力网的上线,作出了这样的评价。
创新是企业家的基本修炼
      赵思俭认为,创新正成为一个企业家和企业的基本修炼,成为一个企业能否适应这个时代的基础能力,而绝非是被动的冒险。十二年来,开元的每一次进步和发展,都是通过不断地创新和转型来实现的,同样,赵思俭带领开元人进行的每一次创新和转型的不懈探索,都让开元在看似平淡中完成了不经意的飞跃 , 为企业发展赢得了先机。
      赵思俭向记者坦言:“创新是没有终点的,只有起点。企业只有在创新中不断地自我扬弃,才能不断地超越自我,从而为发展赢来更为广阔的空间。”开元集团之所以能超常规发展,并向跨国大集团大步迈进,其中关键的一条就是勇于创新发展,敢于不断自我否定、自我超越。
      开元的飞速发展离不开中国改革开放的大环境,离不开开元人的奋力拼搏,更离不开赵思俭卓越的经营理念和不凡的发展视野。作为一个有着宏伟抱负的优秀企业家,赵思俭深深地意识到,只要擎住创新和转型的大旗,开元前进的道路,就永远没有止境。

( 文 / 川商传媒主笔 陈晓东)